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fun88app阀门集团-市场营销战略的制定和实施程序:市场细分-选定目标市场-市场营销组合-实施计划-组织实施-检测评估。


1、市场细分

     市场不是单一、拥有同质需求的顾客,而是多样、异质的团体,所以市场细分能发现新的市场机会,也能更好地满足市场需求;既能更充分地发挥fun88手机版优势、又能为fun88手机版选定目标市场提供条件,奠定基础。市场细分要按照一定的标准(人口、地理、心理、购买行为等因素)进行,细分后的市场还要按一定的原则(如可测定性、可接近性、可盈利性等)来检测是否有效。市场细分的好坏它将决定着市场营销战略的命运。

2、目标市场的选定

     目标市场的选定和市场营销的组合是市场营销战略的两个相互联系的核心部分。选定目标市场就是在上述细分的市场中决定fun88手机版要进入的市场,回答顾客是谁,fun88手机版向谁诉求的问题。即使是一个规模巨大的fun88手机版也难以满足所有的市场。但我国不少fun88手机版恨不得一口吞下所有的市场,结果适得其反。特别是保健品,有的功效诉多达十几种,几乎能包治百病,适合任何人群。另外,有的fun88手机版不知道自己的fun88手机版是什么,向消费者诉求什么,如新上市的一种酱油,据该fun88app介绍,它既是酱油,又可顶替味精,还是一种保健品,具有保健功能。这究竟是什么,也许谁都会感到疑惑不解。总之,一是fun88手机版必须有明确的目标市场;二是对于一种fun88手机版必须有明确的诉求,有明确的消费群体;三是要抓住主要矛盾,突出重点,即不要向谁都诉求,也不要什么都诉求。

3、市场营销组合

     目标市场一旦明确,就要考虑如何进入该市场,并满足其市场需求的问题,那就是有机地组合fun88手机版、价格、渠道、促销等组合因素,但千万不是几种组合因素的简单相加,fun88手机版在进行营销组合时必须考虑以下几点。 要通过调查国内上优秀fun88手机版等来了解它们一般进行的营销组合。 突出与竞争fun88app有差异的独特之处,充分发挥本fun88app优势的有利性。 营销组合是fun88手机版可以控制的,fun88手机版可以通过控制各组合来控制整个营销组合。 营销组合是一个系统工程,由多层分系统构成。 营销组合因素必须相互协调,根据不同的fun88手机版,制定不同的价格,选择不同的渠道,采取不同的促销手段。 营销组合不是静态,而是动态的。fun88手机版生命周期分为四个阶段,当fun88手机版生命周期所处阶段发生变化时,其他组合因素也随之变化。就拿广告来说,导入期为通告广告;成长期为劝说广告;成熟期为提示广告。 在上述四种主要的组合因素中到底哪种最重要,这会因行业、业态不同而异,但一般来说,其中受到高度重视的是fun88手机版。fun88手机版提供的fun88手机版是否是市场所需fun88手机版,是否能满足消费者需求,解决消费者所要解决的问题,提供消费者希望获取的利益,这才是fun88手机版的关键所在。只有让消费者满意,消费者才会认可你的fun88手机版,接受你的fun88手机版。可是,我国不少fun88手机版不是以市场为导向,而还是停留在fun88手机版观念或推销观念上,所以造成了fun88手机版的大量积压,其价值多达三万多亿。

     一个fun88手机版的销售额下降,市场占有率下跌,其原因不是推销人员的努力不够,而有必要把销售可能的一些条件都考虑到fun88手机版中去。要解决销售问题,还是应该首先解决fun88手机版问题,做到fun88手机版计划先行。例如日本的朝日啤酒fun88app,其市场占有率连年下跌,在1985年跌到了9.6%,为扭转下跌不止的局面,1985年进行了大规模的消费者嗜好·口味调查,并根据调查结果研究开发了新fun88手机版。这种新fun88手机版投放市场的当年,销售额猛增,市场占有率止跌回升,到1989年就上升到了 25%,排名行业第二。

4、实施计划

     实施计划是为实施市场营销战略而制定的计划。战略制定好后要有组织、有计划、有步骤地进行实施。具体内容包括 组织及人员配置; 运作方式; 步骤及日程; 费用预算等等。